小小故事启发大

 

1.将手放开.

    有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后。他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。

    有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，  四处的灯又突然熄灭。此刻，他心情非常紧张，便加快步伐赶路，在伧促间，突然，脚下一滑，掉进了一个大洞……

    “救命啊!”

     在千钩一发之时，他终中抓住了一棍树枝。而没有被摔下。

那青年往下看，看不到洞底。四周又黑漆漆的伸手不见五指。他双手一直抓住树枝不放，担心会掉下“无底洞”。

    他无数次地高喊“救命”，希望能碰到路人，把他救上来。

突然，他听到上面传来一阵声音：“年青人．你是不是在喊救命？”

    “是啊，求您老救救我!”

    “青年人，你要我救你，你一定要相信我!”那人说道：

    “我相信您!”

    “绝对相信？”

    “绝对相信!”

    “那好，放开你的双手吧!”

    那青年人抓紧树枝，大咒那想害他的人!他抓紧树枝拼命坚持．在他终于坚持不下去时．掉了下去。他心想．这下完．还没等他叫出口。脚便落在坚实的地上。

    天亮时，他看到他落地的地方距离那树枝几乎触手可及。

启示

    在从事推销行业时，你经常会遇上一些难题，需要上级或保荐人来从旁指导。他们都经历过你身为新人的经验，对于你的处境可以说了如指掌。他们能热心及乐意帮助你，指导你如何在生意上突破，增加业绩。但如果你对他人没有绝对的信心，将他们的谆谆劝导当作耳边风，又怎能脱离你面对的困境呢？

 

2.断了手指的国王

    从前，印度有个国王。他很会治理国家，经常微服出巡了解民情。在他的治理下，国泰民安，繁荣进步。

    他有个很能干的丞相，每当有什么重要大事，都会先请教这名丞相，听听这位部属的真知灼见。

    有一天，突然下起雨来，国王外出的计划受阻。国王便问他身边的丞相：“这场大雨下得好不好？”

    “好!大雨一过。街道干净清洁，空气清新。国王您可以享受雨过天睛的美妙景物，又可深入民间巡视民情。”

    国王听了很高兴。

    有一次，国王要外出巡视时，天气非常炎热，热得国王汗流夹背，国王便问丞相：“这样的热天，出门好不好？”

    丞相不加思索地说：“好!这样的天气是印度近日少有的，国王出巡，将会更加了解我国人民在这种炎热的天气下，到底在做什么。”

    国王觉得很有道理，便高兴地出门去了。

    这位国王与丞相都有个共同的嗜好—打猎。国王每次打猎时，只有丞相相伴。

    有一次，国王在检查猎器时，不小心被猎器斩断了一截拇指。他赶忙询问丞相：“我的拇指被斩了一段．好不好？”

    “好。国王陛下。”

    国王听后，满腔怒气，认为丞相落井下石，便下令将丞相关起来。

    国王对关在牢房的丞相说：“现在你被关在牢房里，好不好？”

    “好。很好!”

    国王被他气坏了。

    “既然你认为好，便在这儿住几天吧!”说着。很生气地走开。

    过了两天，国王的“打猎欲望”发作，很想出去打猎，但又碍于面子，不想释放丞相，只好一个人单独骑马去打猎了。

    平时，丞相比较熟悉地理环境。因此，经常都是凯旋而归。那天，国王一个人单独打猪。在森林内追逐动物，几个钟头下来，竞一根兽毛也没捞到。国王很不开心，便骑马四处寻觅动物。

    不久，太阳下山，飞鸟回巢。国王也累了，便下马来牵着马儿走着。突然，他发现四周的自然环境非常陌生。他心想：“一定是迷了路。”

    走啊走，突然，国王不小心跌进一个捕捉动物的陷井。

    那陷井很深，国王三番四次地企图爬出洞口，但还是失败了。

    过了一会儿．他听到一阵脚步声，越来越近．心中感到万分高兴，这回有救星了!“救命啊!”国王大声呼救。

    上面的人将他救了出来，不过，那些都是邻国食人族的土人。那三五个土人将国王带回部落。

    当晚，食人族上下皆大欢喜．围着国王歌舞。国王被绑在一根十字架上，脚下堆积着一堆木柴，准备点火，吃烧人肉。国王因语言无法沟通，只好哑口无言，等待奇迹出现，不然就难逃一死了。仪式开始了，酋长指示众人坐下。不久一名巫师便开始祭礼。他以清水喷在国王身上，然后，逐步检查他身体的各个部位。当他检查到国王的手时。他低声感叹。不断地摇头叹息．众人不知所以然，都感到惊奇。

    巫师向酋长说：“我们族人只吃完整的动物。这种动物是不祥物，因为他的拇指断了!我们不可以吃他!”

    酋长立刻赶去查看，果然发现国王的拇指少了一截．便下令放走国王。

    国王劫后余生拣回一条性命，非常激动，马上赶回到国都的监牢去拜见丞相。当他一见到丞相时，他便抱着这位“恩臣”哭了起来。

    “现在我才知道为什么你说我的断指是件好事。它救了我一命．我错怪了你!”

    过后，国王又对丞相说：“我关你在牢里十多天，好不好？”

    “好。很好!”

    “为什么？”国王不明白。

    “陛下如果您不抓我进监牢。我一定会随从你去打猎。我们都会一起被食人族抓去。您可以因为断指而保全性命，但我必死无疑．因为我很完整啊!”

    一时间，国王才茅塞顿开，领悟了一个真理：每件事都有其两面性的看法，是好，是坏，都在于你自己。

 

启示

    有人经常感叹：又是雨季，销售量又会减少。因为这些人总是认为，雨天很难去见顾客，也入不方便。这是个消极的看法。积极的人便会说：哗，好呵，下雨了，许多顾客都会呆在家里，正是推销产品的好机会。当环境无法改变时，我们必须适应环境，学会从中受益，方为上策。谨记，以乐观积极的态度看待事物，我们是不会有损失的。

 

3.翻土得金

    有一个农夫病重得就要死去时，他把两个儿子都叫到身边来说道：“我就快要死了，我只有一份遗产送给你们。我将那些金银财宝埋藏在家后的那块葡萄园下。等我死后，你们就轻轻的翻一翻土，  就可以找到它了!”

    父亲死后，儿子们各自拿着锄头到葡萄园去，到处挖土找宝。但是，挖遍了葡萄园，结果仍没找到父亲所说的“金银财宝”。但是，由于他们天天翻土，土壤肥沃起来，他们当年的收成比往年多了数倍。

    届时，儿子们才明白父亲所指的“金银财宝”。

启示

    其实，天底下那有不劳而获的东西。唯有肯付出血汗与时间者，才能享有成功的果实。

 4.天堂与地狱

    根据一些宗教，人死后便会因己之生前的所作所为而被安排入天堂或地狱。

    但是天堂与地狱的生活又有什么区别呢？相信很多人都想知道，包括王小二。

    话说有一天，王小二巧遇观音菩萨，向菩萨提出欲看看天堂与地狱生活的心愿。菩萨因小二之虔诚而答应带他游天堂与地狱一圈。

    当菩萨带小二到阴森森的地府时．看见的都是骨瘦如柴、饱受饥饿的小鬼。

    “为什么他们都这么瘦呢？”小二问菩萨道。

    “你瞧!”

    此时，正好午餐时间到了”，那些饿鬼都涌到一个巨大的锅旁。不过，此时他们的双手都被绑上了一双长达六尺的木匙。他们争先恐后地争吃，但由于被长匙所约束，无法将食物送进口，许多食物都被拨弃在地上。

    观了此景，小二才觉悟为什么这些饿鬼永远是那么瘦小。

    片刻，菩萨又带小二去参观天堂。天堂内鸟语花香，仙人们个个脸色红润，身体健康，气贯长虹。

    “到底他们是吃什么食物呢？”小二问菩萨。

    “食物没有什么差别，其所不同的是不像地狱之饿鬼一样贪婪、自私。你瞧!”

    时逢一群仙人正在一个巨大的锅旁吃饭，他们的双手也是被一双长达六尺之木匙给绑着，与饿鬼无异。但不同的是，当他们以木匙夹到食物时，他们是将食物往对方的嘴里送去，而对方也将食物夹给他们，在大家彼此的默契合作下，个个都丰衣足食、皆大欢喜!

    看了此景后，小二才真正明白真诚合作比明争暗斗要好得多。

 

启示

    当我们从事销售生意时，难免会遇到同行的竞争，但我们均不可以敌视的眼光看待同行，而应采取友善的态度。我们今日敬人一尺，他日他人肯定会回敬一丈予我们的。尤其是同在一个组织内，  更应该真诚合作，才能互惠。若因贪图私利而互相争夺，最终损失的还是自己。

 

5.小偷与母亲

    小时候，听过这么一个故事。

    有个小孩。名叫小明，经常在学校内偷同学的东西。有一次，他偷了同学的书本，交给母亲。母亲不但没有责备他，还称赞了一番。过了几天，小明又偷了枝钢笔，回来交给母亲，母亲对他更加夸奖。  

    慢慢小明长大了，偷窃成了他的习惯。有一回，他偷他人的脚踏车、被警察发现而当场被捉。被押送到警局去。他母亲闻讯后赶来，捶胸痛哭。这时，小明便要求与母亲贴耳说几句话。当母亲走向前去时，小明便衔住母亲的耳朵，使劲咬了下来。母亲痛苦万分，痛骂小明不孝，做错事还不知改过。甚至将母亲的耳朵弄残。

    小明回答说：“当初我偷书本交给你时，如果你打我一顿，我今天就不会落到这种地步了 ！”

 

启示

    在销售行业内，每个领袖都有一群传销商，他们以领袖为榜样。作为领袖，应树立好的榜样，同时，对下属要赏罚分明，不可包庇他们的坏习惯。否则，这种习惯将成为风气，最终受害的将是整个组织。

 

6..满袋锦囊妙计的狐理

     在森林里，住着一只见识广阔，满腹经纶，在社会上颇有地位的狐狸。这只狐狸熟读理论，常以专家自居，喜欢滔滔不绝地发表长篇大论。

    有一天它外出，遇上一只从森林外边来的小花猫。闹谈时，小花猫仰慕这狐狸“才高八斗”，因此便虚心请教。

    小花猫问道：“尊敬的狐狸先生，近来生活困难，您是怎样度过的？”

    狐狸说：“什么？你这只可怜的花猫，每天只会捉老鼠，你有什么资格问我如何生活!真不识抬举!你学过什么本领？说来听听!”

    小花猫很谦虚地说：“我只学会一种本事。”

    “什么本事？”

    “如果有只狼狗向我扑来，  我就会跳到树上去逃生。”

    “唉，这算什么本领？我可是精读百科全书，掌握上百种武术，我身边还有满袋的锦囊妙计呢!  你太可怜了!让我教你逃脱狼狗追逐的绝招吧!”

    说着狐狸想从袋于中寻找妙计。刚巧，这时一群猎人带了四只猎狗迎面而来。小花猫敏捷地一纵身跳上一棵树，躲藏在茂密的树叶中。小花猫大声向正在惊慌得不知所措的狐理说：“狐狸先生，  赶快解开你的锦囊，拿出脱身妙计来!”

    语毕，四只猎狗已扑向狐狸，将它抓住了。

    小花猫叹息道：“唉，狐狸先生，你会十八般武艺，却不会使一招半式．如果像我一样懂得爬上树来，你就不会落到这种凄凉的下场了!”

 

启示

    最近，在销售界内，出现许多“理论专家”，开口闭口“成功之道有十大秘诀”，“行销成功靠三得”等高调理论，听来似乎头头是道，初入行销业者还当他们是“再世华陀”，可解救各种奇难杂症，化腐朽为神奇。其实理论故然重要，但必须适合我国的环境，

更要符合现实。否则，那些高深的理论只是文字的堆砌，一文不值!